入站营销 &#20877

也许您并不缺少销售线索，但销售机会仍然没有出现？那么是时候进行有效的潜在客户资格认证了！ 160826-Nie_wieder_Leads_verschenden.jpg 你有足够的线索吗？那么我们热烈祝贺您！您是否也难以将这些潜在客户转化为销售机会？我们假设是这样，否则您可能不会阅读这篇文章。当然，我们还为您准备了提示！请阅读下文，了解如何正确丰富您的销售团队的潜在客户，作为潜在客户资格的一部分，以便您不再浪费销售机会。 TRI_Blogbild_1920x1005px_K127 如果您通过宝贵的营销努力收集到的合格在线销售线索因为几天、几周甚至几个月没有人做出任何进一步的努力而消失，那将是一种真正的耻辱。这是实施深刻的潜在客户培育战略的紧迫案例。这可以确保您的潜在客户成为销售机会。而且您还可以避免营销部门只为销售团队提供无用线索的常见刻板印象。

B2B 营销潜力消失的地方也许这种偏见毕竟不那么普遍，但不幸的是在很多地方仍然非常真实。研究表明，绝大多数潜在客户根本不会成为买家——因为缺乏有效的潜在客户培育。超过一半的营销人员将他们的销售线索直接发送给销售同事，即使这些销售线索巴西电话数字中合格的还远远低于一半。另一方面，更令人鼓舞的数字包括：与那些不利用潜在客户培育潜力的公司相比，通过潜在客户培育取得成功的公司获得的销售就绪潜在客户数量要多 50%，而且在这些潜在客户上花费的资金甚至更少。与未经仔细跟进的潜在客户相比，经过培育的潜在客户进行购买的可能性几乎高出 50%。时间花得值当然，潜在客户培育需要时间。潜在客户资格必须一致，才能产生一致的结果。 “访问网站 - 填写表格 - 与销售代表交谈”的简单三步公式不再有效。尤其是在复杂的工业部门，在这些部门中，不仅有一名员工独自做出重大决策。

有关大型投资的决策至少由两个人做出——两个人的需求和目标截然不同。一个人了解技术，另一个人了解公司的财务。后者甚至可能不会访问您的网站。把这样的决策者引诱到一个可以详细解释一切的销售人员的队伍中有多困难？更清楚的是，只有良好的、结构化的潜在客户培养策略才能实现您的目标。顺便说一句，这甚至不需要大量的手动工作 - 可靠的营销自动化软件可以为您做很多事情。营销和销售齐头并进在制定潜在客户资格策略时，营销和销售团队携手合作也很重要。这打破了上述偏见，并创建了一个适合日常工作的合理结构。很明显，潜在客户培育不仅是一种营销纪律，而且也是一种适合销售团队的策略。在销售团队进行适当的潜在客户资格认证之前，推销电话通常会提上日程。电话往往以粗鲁拒绝和沮丧而告终。即使联系人实际上同意接收信息材料，也不意味着由此会产生富有成效的沟通。

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